MYCRANE が米国に進出

ドバイに拠点を置く会社 MYCRANE は、クレーン業界で急成長している新興企業です。 同社はオンライン クレーン レンタル プラットフォームを提供しており、現在 20 か国以上で 3,000 を超える顧客を抱えており、現在は米国でも拡大しています。

「MYCRANE は、建設業界、特にクレーン部門をデジタル化したいという私の願望に触発されて、2 年前に誕生しました」と創設者兼ディレクターの Andrei Geikalo 氏は説明します。 工科大学で重機や産業機器を学んだ後、Mammoet で 13 年間勤務し、ロシアと独立国家共同体 (CIS) の営業部長を務めました。 この間に起業家精神と会社経営のための MBA も取得しました。」

「私はサプライヤー側と顧客側の両方のクレーンレンタルのあらゆる側面に精通していました。 同じような課題が次々と出てくると感じたので、解決策を見つけたいと思いました。 クレーンのレンタル プロセスの多くの手順で多くの時間が無駄にされていました。」と彼は述べています。「MYCRANE オンライン レンタル プラットフォームは、業界にとって自然なステップのように感じられました。 人々に白髪が増えるのは許せませんでした…」

「ほぼあらゆるものにアプリが存在し、Uber のようなアプリの発展に合わせて、時間の無駄など業界が直面している問題を解決するために、クレーン レンタルのオンライン プラットフォームを作成するというアイデアがありました。 それがインスピレーションでした」とゲイカロは付け加えた。 パンデミックはまた、ビジネスにおける対面での接触がもはや選択肢ではなくなったため、MYCRANE のようなプラットフォームの必要性を強調しました。 「業界に変革をもたらすには、良いタイミングが重要です」とゲイカロ氏は言います。

「もちろん、ポータブルトイレからブルドーザー、さらには通常最大50トンの小型クレーンに至るまで、機器のレンタルプラットフォームがすでに地域に存在しています。 しかし、クレーンは危険物であるため、特に注意が必要なニッチ産業です。 設備予算の 30 ～ 40% がクレーンのみに費やされていると推定されており、業界には特別なニーズがあったのです。」 とゲイカロは言う。

「MYCRANE を立ち上げるために、私は業界とその問題に関する知識を IT と組み合わせて製品を実現しました。幸運なことに、それは私自身のリソースで行うことができました。」と彼は共有しました。 毎日新しい挑戦があります。 主なものとしては、マーケティング面でブランドをゼロから開発すること、異なる文化や法律の間でスムーズな連携を確保することが含まれていたと思います。」と彼は続けます。

「私の意見では、スタートアップ企業は無駄がなく柔軟である必要があります。 そのため、当社は業務の一部を世界中の第三者に委託しています。 私たちはグローバル企業です」とゲイカロ氏は言います。 さらに、「ビジネスの法的側面は非常に重要です。そのため、現地の規制を確実に遵守するために、当社には独自の法務チームがあり、事業を展開している国に現地の法律事務所も雇っています」と彼は付け加えました。

「製品の発売以来、MYCRANE は香港を拠点とする戦略的投資家を獲得してきました。 ドバイに本社を置く当社は当社製品のすべての知的財産を所有しており、フランチャイズモデルで運営しています」と同氏は述べた。 「私たちは国ごとに 1 社とフランチャイズ契約を結んでいます」と Geikalo 氏は説明します。 「当社が最も成功している地域は、アジア太平洋、インド、アラブ首長国連邦です」と彼は結論づけています。

「MYCRANE は、電話をかけたり会議を手配したりすることなく、より多くのクレーン情報を提供することで、リスティング モデルを改善しています。 さらに、「コストのほとんどはクレーンの移設にかかりますが、このプラットフォームを使用すると、顧客は時間を大幅に節約しながら、最も近い適切なサプライヤーを見つけることができます。 それは誰にとっても有益です」とゲイカロ氏は言います。

「顧客とサプライヤーは相互に直接契約を締結します。 Wordで契約書のテンプレートを提供しているので、自由に修正することができます。 また、別の契約形式を使用することも自由に決定できます。 MYCRANEはクレーンサプライヤーと代理店契約を結んでおり、お客様からの手数料の後、クレーンサプライヤーから当社に手数料が支払われます。 これがプロセスをスムーズに進める方法です」と Geikalo 氏は説明します。

「私たちはプロセス全体を透明化したいと考えています。 責任はサプライヤーにありますが、サプライヤーが写真と検査データをアップロードできる検査アプリをリリースしました。 その後、レポートが生成されます。 また、サプライヤーが自社のフリートを当社のシステムに追加する場合、さまざまな安全証明書やその有効期限などの文書を提供する必要があります。 これらの文書は定期的に更新する必要があり、更新しないとサプライヤーがブロックされます。 最後に、相互評価システムもあります。 そうすれば、すべての関係者が可能な限り多くの情報を入手して進めることができます。」